Objetivos, atividades e resultados esperados/atingidos

Objetivos Estratégicos:

• Penetração/consolidação mercados internacionais e/ou clientes exportadores
• Diversificar a presença para outros mercados com expetativas de crescimento positivas
• Ampliar a visibilidade e notoriedade internacional das suas Marcas e Produtos
• Aumentar a faturação global e a rentabilidade
• Investir em Recursos Humanos

O plano que a Casal de Ventozela apresenta dá sustentabilidade à sua estratégia de consolidação em mercados atuais e diversificação, com foco na inovação e diferenciação dos seus produtos transacionáveis, o que contribui para um melhor posicionamento na cadeia de valor e visa promover a sua competitividade através de uma presença mais ativa no mercado global.

O projeto aposta nas tipologias:

• Conhecimento dos Mercados Externos - serão realizadas ações para conhecimento/presença dos mercados a abordar, tendo em conta as várias variáveis, clientes/parceiros, fornecedores/concorrência, serviços/novas tecnologias. Para tal a Casal de Ventozela definiu no plano de internacionalização, para 2017 a 2019 ações, com a participação em feiras internacionais e de renome para o sector, tendo como participantes todos os principais players do mercado. Nas Feiras, consegue perceber as tendências que os seus clientes potenciais estão a seguir podendo adequar a abordagem comercial ao caminho que o seu cliente pretende, e identificar o nível de soluções a levar para o mercado.
• Prospeção e captação de novos clientes, promoção da empresa nos mercados de modo a estabelecer contactos e angariar novos clientes e novos mercados. Classificam-se como Missão de prospeção e captação de novos clientes em mercados atuais estratégicos e novos mercados, com missões de prospeção diretas ao mercado e missões de prospeção inversa. Os mercados serão trabalhados também através das Feiras e de ações complementares de marketing tradicional (contactos telefónicos/email) e marketing inbound - website, marketing digital, etc.
• O desenvolvimento e promoção internacional de marcas, pela criação e design das marcas e embalagem do produto, registo das suas marcas ao nível comunitário e intracomunitário, conforme mercados externos que pretende abranger. A defesa da sua propriedade e identidade dos seus produtos, como factor de diferenciação e notoriedade para um melhor posicionamento internacional.
• Aumentar a faturação global e a rentabilidade.
• Investir em Recursos Humanos.
• Marketing Internacional - A Casal de Ventozela pretende reforçar as suas ferramentas de marketing e de comunicação, incorporando mudanças significativas ao nível de conceção, design gráfico do material promocional, com maior impacto na divulgação dos novos produtos e das marcas e que permitirão melhorar o posicionamento no mercado. A empresa pretende alterar a sua estratégia de comunicação internacional, através de um Plano de Comunicação e Marketing, iniciando um processo de abordagem sistemática a mercados internacionais através da promoção e divulgação das suas marcas e dos seus produtos, com maior incidência na nova linha.
• Introdução de novos métodos de organização nas relações externas pela aposta na:
  - Contratação de um colaborador qualificado para o departamento comercial internacional
  - A Qualificação Ativos, formação complementar dos seus colaboradores internacional adequada à estratégia que pretende seguir.
• Reforço da sua presença na web, através da economia digital. A Casal de Ventozela pretende reforçar a sua presença na web com o apoio de ferramentas de marketing digital/economia digital, inovadoras, sendo para afetar a todos os mercados (impacto transversal): dinamização do website: produtos, idiomas, área reservada para distribuidores/importadores. São ferramentas de marketing inbound potenciadoras de angariação de novos clientes, promovendo uma maior aproximação com os clientes B2B e B2C e mais destaque e visibilidade da Casal de Ventozela na web.